Анализ B2B рынка

  B2B – это форма экономического взаимодействия, при которой субъектами взаимодействия являются юридические лица.

   Рынок «бизнес ту бизнес» имеет свою специфику, поэтому при анализе и проведении маркетинговых исследований в сфере B2B применяются методы несколько отличные от тех, что используются в B2C. В чём же заключается специфика business to business взаимодействия и чем оно отличается от business to client?

   Существует ряд отличий. В первую очередь отличается процесс принятия решений. Так, в случае B2B, решение обычно принимается коллективно и основывается на таких рациональных факторах, как стоимость, надёжность поставщиков и качество. Само собой, данный факт не может не влиять на каналы продвижения и рекламный месседж, транслируемый компанией.

   Также стоит помнить, что данный рынок довольно узок: зачастую потребители прекрасно осведомлены о большинстве игроков, поэтому при выборе огромную роль играет положительный имидж.

   Всё это необходимо учитывать при анализе B2B рынка.

   Маркетинговые исследования B2B рынка необходимы для лучшего понимания потребностей клиентов, например, одна из важнейших проблем – это выявление факторов, влияющих на окончательное решение о покупке.

   Методы, применяемые в исследовании данного рынка, немного отличаются от тех, что используются, например, при исследований в сфере FMCG. Например, Business to business рынок не имеет никакого смысла исследовать с помощью холл-тестов или фокус-групп. Самым частым же методом анализа бизнес ту бизнес рынка является кабинетное исследование и глубинный интервью с экспертами.

   Компания Маркет Аналитика имеет большой опыт в маркетинговых исследованиях B2B рынков. Помимо обширной базы готовых маркетинговых исследований, мы проводим исследования на заказ, конфигурируя их под нужды клиента. Если Вы хотите провести действительно качественное исследование и анализ рынка, которое позволит Вашей компании выйти на качественно новый уровень, обращайтесь к нам по телефону: (495) 671-79-52 или через форму обратной связи на сайте.